核心客戶群體與需求不同行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)對(duì)布袋除塵器有不同需求。從行業(yè)看，重工業(yè)企業(yè)如鋼鐵、水泥等，制造加工業(yè)像木材加工、家具制造，化工業(yè)的制藥、化肥，能源行業(yè)的生物質(zhì)發(fā)電等，都有粉塵處理需求。按企業(yè)規(guī)模分，大型集團(tuán)注重環(huán)保合規(guī)與品牌形象；中型企業(yè)關(guān)注投資回報(bào)率；小型企業(yè)受環(huán)保壓力大，對(duì)價(jià)格敏感。例如，一家小型木材加工廠，因環(huán)保要求急需改造設(shè)備，但預(yù)算有限。關(guān)鍵決策角色關(guān)注點(diǎn)企業(yè)中不同角色在選擇布袋除塵器時(shí)關(guān)注點(diǎn)不同。高層管理者在意合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)責(zé)任和長(zhǎng)期回報(bào)，擔(dān)心環(huán)保處罰和企業(yè)聲譽(yù)受損；技術(shù)/生產(chǎn)負(fù)責(zé)人關(guān)注設(shè)備穩(wěn)定性、與生產(chǎn)線匹配度和運(yùn)行效率，害怕設(shè)備故障影響生產(chǎn)；環(huán)保/安全部門重視排放達(dá)標(biāo)、安全運(yùn)行和監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，頭疼監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定和維護(hù)工作量大；采購/財(cái)務(wù)部門考慮綜合成本、付款條件和供應(yīng)
